Comment gagner une offre multiple sans payer beaucoup trop cher
Vous avez trouvé une maison à Saint-Hubert qui correspond enfin à ce que votre famille recherche. Puis, votre courtier vous annonce qu’une ou plusieurs autres promesses d’achat ont été déposées.
La première réaction peut être de penser : « Je dois simplement offrir beaucoup plus pour avoir une chance. »
Pourtant, en situation d’offres multiples, le prix est important, mais il n’est pas le seul élément qu’un vendeur peut considérer.
L’objectif n’est pas de gagner à tout prix.
L’objectif est de présenter une offre suffisamment intéressante pour être considérée sérieusement, sans dépasser inutilement le montant avec lequel vous êtes réellement confortable.
1. Déterminez votre limite avant de bonifier votre offre
Avant même de savoir combien d’autres acheteurs sont intéressés, déterminez le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour cette propriété.
Cette limite devrait être basée sur votre capacité financière, mais aussi sur la valeur que cette maison représente pour vous.
En pleine compétition, il est beaucoup plus facile de se laisser emporter lorsque cette décision n’a pas été prise à l’avance.
Une bonne question à vous poser est simple : si quelqu’un d’autre obtient cette maison pour un peu plus que ma limite, est-ce que je vais réellement regretter de ne pas avoir payé davantage?
2. Ne présumez pas que l’offre la plus élevée gagnera automatiquement
Un vendeur peut regarder l’ensemble d’une promesse d’achat.
Deux offres peuvent présenter des prix similaires, tout en étant très différentes lorsqu’on examine leurs conditions, leurs délais et la date de prise de possession proposée.
Pour certains vendeurs, une transaction qui correspond mieux à leurs propres besoins peut être particulièrement attrayante.
Une offre forte n’est pas seulement un chiffre.
C’est une combinaison entre un prix raisonnable pour vous et des conditions qui rendent la transaction intéressante et rassurante pour le vendeur.
3. Arrivez avec votre financement bien préparé
Avant de commencer sérieusement vos recherches, assurez-vous de bien comprendre votre capacité d’achat et vos options de financement.
Une préautorisation hypothécaire peut notamment vous aider à définir votre budget avant de vous retrouver dans une situation compétitive.
Vous pourrez ainsi prendre une décision plus rapidement sans improviser votre limite financière au moment où plusieurs autres acheteurs souhaitent la même maison.
4. Regardez les conditions, pas seulement le prix
Votre promesse d’achat contient plusieurs éléments qui peuvent influencer la décision du vendeur.
La date de signature de l’acte de vente, la prise de possession, certaines inclusions ou exclusions et différents délais peuvent notamment faire partie de l’équation.
Si vous avez une certaine flexibilité, comprendre ce qui est important pour le vendeur peut vous permettre de présenter une offre mieux adaptée sans nécessairement augmenter fortement votre prix.
Attention toutefois à ne pas retirer une protection importante simplement pour rendre votre offre plus attrayante.
Chaque condition retirée ou modifiée doit être évaluée en fonction de votre situation et du niveau de risque que vous êtes réellement prêt à accepter.
5. Soyez prudent avant de retirer l’inspection
Dans une compétition, certains acheteurs peuvent être tentés de retirer la condition d’inspection pour simplifier leur offre.
Cette décision peut toutefois avoir des conséquences importantes.
Une maison peut sembler en excellente condition pendant une visite tout en présentant certains éléments qui méritent une vérification plus approfondie.
Avant d’envisager de modifier une condition importante, prenez le temps de comprendre exactement le risque que cela représente.
6. Évaluez la maison, pas l’émotion du moment
Une cuisine magnifique, une cour parfaite ou un emplacement recherché près du Parc de la Cité peuvent rapidement créer un coup de cœur.
Mais une situation d’offres multiples peut amplifier cette émotion.
Avant de bonifier votre offre, revenez aux critères que vous aviez établis au départ : superficie, état de la propriété, nombre de chambres, secteur, travaux potentiels et capacité financière.
La question n’est pas seulement de savoir si vous aimez la maison. Il faut déterminer si elle correspond toujours à votre projet lorsque le prix augmente.
7. Si vous bonifiez votre offre, faites-le avec une stratégie claire
Lorsqu’un acheteur apprend qu’il existe d’autres promesses d’achat, il peut décider de rendre son offre plus avantageuse.
Cette bonification peut concerner le prix ou certaines modalités de la transaction.
Mais plutôt que d’augmenter automatiquement votre offre de façon importante, demandez-vous quel ajustement demeure logique par rapport à votre limite et à votre situation.
Vous devez être à l’aise avec les deux résultats.
Si votre offre est acceptée, vous devez être confortable avec ce que vous avez proposé. Si elle ne l’est pas, vous devez savoir que vous avez respecté la limite que vous vous étiez fixée.
8. Une propriété perdue n’est pas nécessairement une mauvaise nouvelle
Dans un marché compétitif, il est possible de ne pas obtenir la première propriété sur laquelle vous faites une offre.
Cela peut être décevant, particulièrement lorsque vous vous étiez déjà imaginé y vivre.
Mais dépasser largement votre budget uniquement pour « gagner » peut avoir des conséquences beaucoup plus longues que la déception de voir une maison vous échapper.
Une bonne stratégie d’achat consiste aussi à savoir quand poursuivre et quand laisser passer une propriété.
Vous vous préparez à faire une offre?
Avant de vous retrouver en compétition avec d’autres acheteurs, établissez votre budget, vos priorités et votre limite.
Si vous êtes propriétaire à Saint-Hubert et vous pensez à passer à une maison plus grande, contactez Équipe Dussault – Bertrand à les acheteurs. On va vous guider étape par étape, sans pression.
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