La décision qui a coûté ma retraite anticipée

Je me suis lancé en immobilier en 2002 et, comme la majorité des courtiers, j’ai eu de la difficulté à comprendre le fonctionnement de l’industrie.

Dans mes recherches, j’ai lu un article comme celui-ci et j’ai appelé un numéro 800 pour écouter un enregistrement de Craig Proctor, du Canada, que j’ai appris être le meilleur courtier RE/MAX au monde.

C’était intéressant, alors j’ai commandé son matériel : livres, DVD, rapports, etc.

J’ai écouté un seul DVD et lu environ le quart du manuel… puis j’ai essayé la garantie USP à 1 000 $ et quelques petites annonces classées.

Ça fonctionnait… mais je n’ai jamais été constant. Je n’ai même jamais ouvert les autres DVD ni lu le reste du matériel.

On m’a ensuite invité à des appels de groupe et à une SuperConférence… que j’ai ignorés.

J’ai donc continué à faire de l’immobilier principalement par référencement.

Je peinais à faire 20 à 30 transactions par année, seul, en travaillant 70 à 80 heures par semaine… jusqu’en 2008, lorsque le marché américain a crashé.

Je me suis alors tourné vers les reprises bancaires. Puis en 2011, lorsque le marché a repris et que ce type d’opportunité a disparu, j’ai dû revenir à l’immobilier « normal » pour survivre.

Je me suis inscrit à un événement KW en mars 2011. Pendant 3 jours, j’ai assisté à des dizaines de présentations… sans aucun intérêt. Honnêtement, ça m’a presque donné envie de quitter l’industrie.

Complètement découragé et épuisé, je suis allé à la toute dernière conférence… celle de Craig Proctor.

Ce qu’il a présenté en quelques minutes était la chose la plus logique que j’avais entendue de toute la semaine.

Sans hésiter, je me suis inscrit à la SuperConférence à Orlando en mai 2011.

Lors de cet événement, j’ai parlé avec plusieurs membres pour comprendre leurs résultats… et j’étais complètement motivé à mettre en place ce système.

Depuis 2002, Craig a simplifié encore plus son système. Aujourd’hui, 90 % du matériel est en ligne, facile d’accès et simple à appliquer.

Tu as accès à toutes ses publicités, comment les utiliser, où les diffuser, tous les suivis, scripts, rapports… ainsi que ses présentations acheteur et vendeur (essentielles).

Il te donne littéralement tout pour générer des leads qualifiés facilement et à faible coût… puis pour convertir ces opportunités en contrats et en revenus.

Résultat : en 2013, j’ai vendu 80 propriétés avec seulement un adjoint et un OSA.

Aujourd’hui, j’ai 6 OSA, 3 employés et un ISA. Je génère environ 400 leads et je conclus entre 8 et 10 transactions par mois.

Maintenant que je maîtrise le système, je suis en train d’embaucher 10 autres OSA pour au moins doubler ma production.

Et le meilleur dans tout ça ?

Je fais personnellement environ 2 transactions par mois… et mon objectif est de ne plus en faire aucune, tout en générant plus de 500 000 $ de revenus.

Je travaille beaucoup moins qu’avant, et avec ma femme, nous avons déjà planifié 4 voyages d’une semaine dans la prochaine année.

La seule chose que je regrette ?

Ne pas avoir écouté tous les DVD, lu le manuel complet et appliqué le système dès 2002…

Si je l’avais fait, je serais probablement déjà à la retraite aujourd’hui.

— Sam Wilson (Golden, CO)